成立仅5个月 这家武汉生鲜电商就拿到了数百万天使轮融资

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  2019-07-1713:49

  来源:光谷梦幻网络

这家武汉新鲜电子商务公司成立仅五个月后,就收到了数百万天使轮融资

光谷梦想7月15日消息,今年5月开始试运营的新鲜食品服务平台“赖尚才”已经从总部位于武汉红山的华河新投资获得数百万元天使轮融资。区域。赖尚才创始人王振琪表示,此次融资的主要目的是技术开发,市场拓展和团队建设。

根据艾瑞咨询《2019年中国生鲜电商行业研究报告》的数据,2018年中国新鲜电子商务市场的交易量突破2000亿元,预计未来三年将保持35%的增长率。新赛道的市场规模逐年扩大,吸引了新的零售商,前期位置,社区整合以及其他不同形式的参与者。

赖尚才成立于2019年2月,采用B2B模式,通过线下市场管理,开发网络市场,一方面为农民市场商户提供收集和供应,另一方面提供终端餐饮商的食物。在线采购各种蔬菜,蔬菜,海鲜,水果等,线下送货到店。

当互联网进入下半年时,沉没成为一个关键词,作为一个新鲜气息的行业,它变成了“金新鲜”。从饥肠辘辘,美国集团拿出食物,以满足熟食的需求,每日新鲜,京东家满足食品需求,服务B方新鲜的B2B电子商务美才,宋小才。新鲜食品不是零售业中小型企业的狂欢,也是巨头的战场。

面对新鲜产业的激烈竞争,王振琪有自己的一套风格。赖尚才依托武汉58个农贸市场和武汉新鲜市场。农贸市场的商人是买家和分拣者。在收到餐饮业务的订单后,直接从最近的农贸市场收到订单。商家根据订单进行分类和包装,质量控制人员进行质量控制,最终交付由交付人员完成。

市场上大多数畅销平台都出口在大型仓库中。需要通过“进入仓库分拣包装”和分销来购买订单。一方面,成本很高。另一方面,许多人照顾新鲜蔬菜。影响其新鲜度。赖尚降低了仓库的成本和人工成本,提高了订单响应速度。

赖尚才的小程序已于3月推出。到目前为止,赖尚才已经为超过130家餐饮商提供服务,包括莱斯先生,同乡鸡,香和她。王振琪透露,赖尚应用正在开发中,预计将于8月推出。

赖尚才的创始人兼首席执行官王振奇认为,食品和饮料供应市场非常庞大,但也缺乏“全品类,高品质,价格标准,低损耗的供应链”。为了解决餐饮商和菜商两端的痛点,王振琪于2018年创办了赖尚才,希望通过网上电子商务和线下农民市场模式为餐饮商和菜商服务。有很多产品,现在前面的仓库可以送到门口半小时,但很少有产品可以服务于B端的业务。“

目前,主流商业模式主要分为重资产和轻资产平台。美国菜和连锁农户等新鲜蔬菜选择建立重资产平台,并在城市的一级批发市场(以及少数直接生产区域)购买,并通过自我分销给商家 - 建立仓储,实现上游的产品化和价格标准化。保证下游配送的及时性,减少菜肴的损失。天平学校和蔬菜篮等新鲜销售平台选择了轻型平台结构,不进行自营采购,分拣和分销,为该市场的卖家和买家提供交易平台。

“赖尚才”操作页面

“赖尚才”的运作模式结合了重资产和轻平台两种模式:上游,依托华河新鲜农贸市场,实现多个SKU,在农贸市场设立预售商品,检验,储备,质量保证和价格透明度。在中游,“赖上才”成立了自己的配送团队,提供菜肴;下游,其在线平台负责售后监管并保证向商店交货。

目前,“赖尚才”5月B端终端业务GMV达到221,600,共有131个用户,其中26个为普通客户,客户价格为500-1000元,毛利为13元每个订单。

在2B结束时,已经有美式菜肴,连锁农民等玩家早早进入游戏。如何“雷上才”如何排水,提高用户的粘性?王振琪打算从“扩大现有类别,专注于细分领域,准确挖掘企业的特殊需求”开始。餐饮机构有时选择非标准商品,一般新镀平台提供的商品种类不能满足。“Lai Shang Cai”可以专门为它购买并成套发货。

与B端不同,仍有改进的余地。保鲜行业的C端已经是红海了:是否有阿里饥肠辘辘的行,盒子马凯城,美团的美国团购食品,腾讯的每日新鲜,保持萝卜TOC公司先后接受过注资。

实际上,C端用户与新鲜供应链的B端用户相同。两者有相似之处 - 多个SKU,低损耗和即时。 “赖尚才”的C面策略是只做上游采购和存储,并与美团和京东等第三方平台合作让他们交付。 “赖尚才”通过自己的农民市场吸引消费者的根源和新鲜来源,满足用户的日常“购买”需求,而无需在交付和平台运营方面与其他C端平台竞争。血流量。但是,这显然会导致C端用户被第三方平台转移的问题。

根据该团队提供的数据,5月份,“烈尚才”在C方面拥有超过7万辆GMV,总订单超过1800个,每个订单的毛利约为7元人民币。

“赖尚才”团队现有26名全职员工,主要负责平台运营,分销,仓储等业务。其创始人兼CEO王振琪曾在美团和梅菜工作。他在新兴行业有一定的经验。

目前,“赖尚才”正在寻求前期A轮融资,融资额为1500万。计划开发平台技术,扩展自己的供应链,进一步完善产品系列,以满足B和C用户的需求。将您的业务拓展到其他城市并进行大规模排水。

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